Main areas of collaboration
Wir bauten Inbound from Scratch auf und halfen Workist dabei, das als komplettes Sales Motion zu verstehen. Unsere Zusammenarbeit zeichnet sich durch Kollaboration, Dynamik und Professionalität aus.
Workist auf 4x ROAS und 220k Revenue skaliert
Executive Summary
Vor der Zusammenarbeit mit YOYABA glaubte Workist, dass Inbound und Ads für sie nicht funktionieren. YOYABA bewies ihnen das Gegenteil, sodass Inbound mittlerweile die Source ist, die am besten läuft und überproportional wächst. Das heißt: Workist hat einen ROAS von 4 und jede zweite Website-Anfrage kommt originally self-reported-attributed über LinkedIn.
Challenge
Organic – Challenges
Die größte Challenge in diesem Case war die Kombi aus erklärungsbedürftigem Produkt und konservativer Zielgruppe. Im Kern war die Frage: Wie erreichen wir die Targeting Audience, die nicht solution-aware ist und lieber an Altem festhält? Deshalb begannen wir, Awareness am Top of the Funnel zu wecken und die Zielgruppe entsprechend zu educaten.
Paid – Challenges
Auch im Paid-Bereich musste alles von Grund auf aufgebaut werden. Das heißt, wir haben mithilfe von A/B-Tests ermittelt, was bei der Zielgruppe resoniert, und den ICP-Fit anhand der generierten Insights stärker herausgearbeitet. Daraufhin setzten wir ein Demand Generation Framework auf, führten entsprechende Prozesse ein und gingen in die Umsetzung.
Results
Innerhalb von zwölf Monaten hat YOYABA bewiesen, dass Inbound bei Workist nicht nur funktioniert, sondern darüber hinaus überproportional wächst. In Zahlen gesprochen: 220k Revenue, 43 % Lead zu SQL CR% und ROAS von 4 zu 1. Damit ist klar: Marketing generiert jetzt Pipeline und Revenue.
Mit 1 Euro haben wir 4 Euro Umsatz generiert
"Durch die Umstellung auf das YOYABA Demand Gen. Framework, haben wir spürbar qualitativ hochwertigere Leads in der Pipeline.“
Markus
Bimüller
Head of Growth
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