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01 Oct 2026

Die 10 besten B2B-PPC-Agenturen 2026

Die 10 besten B2B-PPC-Agenturen 2026

Inhaltsverzeichnis

Die besten B2B-PPC-Agenturen optimieren auf qualifizierte Pipeline statt auf günstige Klicks. Und sie wissen, warum ein ausgefülltes Formular im B2B für sich genommen kaum etwas aussagt.

In diesem Vergleich bewerten wir zehn Agenturen für Pay-per-Click-Marketing (PPC) anhand von fünf Kriterien. YOYABA belegt Platz eins für B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen: als Performance-Marketing-Agentur, die ausschließlich auf diese Zielgruppe ausgerichtet ist und Paid, Organic und Revenue Operations aus einem Team heraus steuert. Die anderen neun Agenturen decken Enterprise Media, Search-Spezialisierung, Conversion-orientiertes PPC und Einstiegslösungen für kleinere Budgets ab.

TL;DR:
Welche B2B-PPC-Agenturen sind 2026 die besten? Der Überblick
  1. YOYABA: Performance Marketing für B2B SaaS und Tech, mit LinkedIn, Google, Meta und Bing, gemessen an der Pipeline
  2. Brainlabs: Globale Media-Agentur mit strukturierter Experimentierkultur über Search, Social und Programmatic
  3. Tinuiti: Die größte unabhängige Performance-Agentur der USA, mit Measurement auf Enterprise-Niveau
  4. Croud: Globale Performance Media mit flexiblem Spezialist:innen-Netzwerk für Kampagnen in vielen Märkten
  5. KlientBoost: PPC kombiniert mit Conversion-Rate-Optimierung und Landingpage-Design
  6. Smarketer: Europas größte Agentur mit exklusivem Fokus auf Google Ads und Microsoft Advertising
  7. Impression: Paid Media zusammen mit SEO und Digital PR, mit starker B2B-Leadgenerierung
  8. Disruptive Advertising: Paid Search und Paid Social im großen Maßstab, ohne lange Vertragslaufzeiten
  9. Cremarc: Paid Media für B2B-Technologieunternehmen, eng verzahnt mit Account-Based Marketing
  10. SmartSites: Zugängliches PPC-Management mit hohem Volumen und niedriger Einstiegshürde

Warum brauchen B2B-Unternehmen eine spezialisierte PPC-Agentur?

B2B-Unternehmen brauchen eine spezialisierte PPC-Agentur, weil der Feedback-Loop, der Paid Search im B2C erfolgreich macht, im B2B kaum funktioniert. Eine E-Commerce-Kampagne weiß innerhalb weniger Stunden, ob ein Klick Umsatz gebracht hat. Eine B2B-Kampagne erzeugt dagegen eine Formularanfrage, die vielleicht in drei Monaten zur Opportunity und in neun Monaten zum Abschluss wird. Vorausgesetzt, dahinter steckt überhaupt ein echter Buyer.

Diese Lücke verändert grundlegend, wie Kampagnen gesteuert werden sollten. Wer auf die Conversions optimiert, die die Plattform sehen kann, optimiert auf Volumen. Und Volumen bedeutet im B2B: Studierende, Wettbewerber, Berater:innen und Jobsuchende, die Demo-Formulare ausfüllen. Der Cost per Lead sinkt, der Vertrieb beschwert sich, und das Konto sieht in Google Ads gesund aus, obwohl es nichts liefert. Die Lösung: Daten zu qualifizierten Opportunities zurück an die Plattformen spielen, damit Smart Bidding lernt, wie echte Käufer:innen aussehen. Dafür braucht es CRM-Zugriff, Offline Conversion Imports und ein echtes Verständnis des Vertriebsprozesses.

Auch der Channel-Mix funktioniert anders. LinkedIn ist pro Klick teuer und oft der einzige Ort, an dem du eine bestimmte Jobrolle überhaupt erreichst. Der Cost per Click ist dort deshalb eine irreführende Kennzahl. Search fängt den kleinen Anteil der Buyer ab, die bereits aktiv suchen. Alle anderen musst du erreichen, bevor sie suchen.

Eine Agentur ohne B2B-Erfahrung braucht zwei Quartale, um das zu lernen. Eine spezialisierte Agentur startet genau dort.

Wie wurde dieser Agenturvergleich erstellt?

Jede Agentur wurde anhand derselben fünf Kriterien bewertet. Der Schwerpunkt liegt auf geschäftlichen Ergebnissen statt auf Plattform-Metriken.

  1. Tiefe der B2B-Erfahrung: Agenturen, die überwiegend mit B2B- und Softwareunternehmen arbeiten, schneiden besser ab als Agenturen, deren Kundenbasis vor allem aus E-Commerce oder B2C besteht. Die Optimierungslogik ist grundsätzlich eine andere und nicht bloß eine andere Branche.
  2. Verantwortung für Pipeline statt Leads: Die stärksten Agenturen importieren Daten zu qualifizierten Opportunities zurück in die Werbeplattformen und berichten über Cost per Opportunity und Influenced Pipeline. Agenturen, die nur den Cost per Lead reporten, schneiden schlechter ab.
  3. Breite über den gesamten Paid Stack: Google allein füllt selten eine B2B-Pipeline. Agenturen, die Search, LinkedIn, Meta, Microsoft und Retargeting in einem gemeinsamen Plan abdecken, liegen vor Spezialist:innen für einzelne Plattformen.
  4. Leistung über das Media-Management hinaus: Paid Performance hängt genauso stark von Creatives und Landingpages ab wie von der Gebotsstrategie. Agenturen mit eigener Kreativ- und Conversion-Kompetenz schneiden besser ab als reine Kontoverwalter.
  5. Transparenz bei Preisen und Zusammenarbeitsmodell: Veröffentlichte oder verlässlich berichtete Preise, klare Mindestbudgets und eindeutige Vertragsbedingungen sind wichtig, wenn du eine Shortlist erstellst. Wo sich Preise nicht verifizieren ließen, steht das ausdrücklich da, statt geschätzt zu werden. Preise erscheinen in der Währung, in der die jeweilige Agentur sie veröffentlicht oder in der sie berichtet werden.

Die 10 besten B2B-PPC-Agenturen im Detail

Zur Transparenz: YOYABA veröffentlicht diesen Artikel und steht auf Platz eins. Für jede Agentur galten dieselben fünf Kriterien, und jede Karte benennt klar, für wen die Agentur passt und für wen nicht.

1. YOYABA

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Überblick

YOYABA ist eine Performance-Marketing-Agentur, die ausschließlich mit B2B-SaaS-, Tech- und AI-Unternehmen arbeitet. Paid Growth ist das Kerngeschäft und umfasst LinkedIn, Google, Meta und Microsoft. Creative Strategy, Organic Growth und Revenue Operations liefert dasselbe Team. YOYABA strukturiert Kampagnen nach Demand-Phase statt nach Plattform und lässt sich an qualifizierter Pipeline und Umsatz messen, nicht an Lead-Volumen oder Cost per Click.

  • Gegründet: 2019
  • Teamgröße: 50+
  • Hauptsitz: Hamburg, aktiv in Europa und Nordamerika
  • Kernleistungen: Paid Search, LinkedIn Ads, Meta Ads, Microsoft Advertising, Creative Strategy und Produktion, Landingpages und CRO, GTM-Strategie, RevOps und CRM, Attribution und Reporting
  • Preise: individuell, abgestimmt auf den Projektumfang; monatliche Retainer in Euro mit eingebetteten Squads
  • Ausgewählte Kund:innen: Peec AI, Cognism, Personio, TeamViewer, HubSpot, Lucanet, Storyblok
  • Ideal für: B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen, deren Paid Media an der Pipeline gemessen werden soll statt an der Anzahl der Leads

Warum sich B2B-Unternehmen für YOYABA entscheiden

Zwei Dinge unterscheiden YOYABA bei einem Paid-Media-Briefing:

Das erste ist die Position auf LinkedIn: YOYABA gehörte zu den ersten Agenturen weltweit, die die offizielle LinkedIn-Ads-Zertifizierung erhalten haben. Das ist relevant, weil sich die meisten B2B-Softwarebudgets auf LinkedIn konzentrieren und verschwendetes Budget dort besonders teuer ist.

Das zweite ist Measurement. Eine HubSpot-Platinum-Partnerschaft und tiefgehende Attributionsarbeit sorgen dafür, dass Opportunity-Daten zurück in die Werbeplattformen fließen. So optimiert die Gebotsstrategie auf Käufer:innen statt auf alle, die ein Formular ausfüllen. Benchmarks, Exit-Kriterien für Creatives und Budgetlogik stammen aus mehr als 60 aktiven B2B-Software-Accounts. Das nimmt im ersten Quartal einen Großteil des Rätselratens heraus.

Unternehmen außerhalb von B2B-Software oder solche, die eher eine günstige Kontobetreuung als einen strategischen Partner suchen, finden an anderer Stelle in dieser Liste eine bessere Lösung.

2. Brainlabs

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Überblick

Brainlabs wurde 2012 vom ehemaligen Googler Daniel Gilbert gegründet, mit dem Grundsatz, dass Marketing wissenschaftlich statt subjektiv sein sollte. Heute zählt die Agentur zu den größten unabhängigen Media-Agenturen weltweit, mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden auf fünf Kontinenten. Brainlabs arbeitet mit einer dokumentierten Experimentiermethodik über Search, Social, Programmatic und Retail Media hinweg.

  • Gegründet: 2012
  • Teamgröße: 1.000 oder mehr
  • Hauptsitz: London und New York, mit Büros in Europa, Nordamerika, Lateinamerika und im asiatisch-pazifischen Raum
  • Kernleistungen: Paid Search, Paid Social, Programmatic, Retail Media, SEO, Creative, Analytics und Measurement
  • Preise: nicht veröffentlicht; Enterprise-Retainer-Modell
  • Ausgewählte Kund:innen: Microsoft, American Express, eBay, Walmart, Expedia
  • Ideal für: größere B2B-Organisationen mit Paid-Programmen in mehreren Märkten und hohen Anforderungen an Measurement

Warum sich B2B-Unternehmen für Brainlabs entscheiden

Die Testkultur ist echt und kein bloßes Versprechen: Hinter der Mediaplanung stehen Tausende dokumentierte Experimente und eigene Tools. Genau das brauchen große Accounts, wenn schon kleine Effizienzgewinne viel Geld wert sind.

Für B2B-Käufer:innen sind Fokus und Größe die entscheidenden Punkte. Die Kundenbasis umfasst B2C, Retail und Enterprise. B2B ist also nur ein Teil eines deutlich größeren Geschäfts und das Zusammenarbeitsmodell setzt ein entsprechend hohes Mediabudget voraus.

3. Tinuiti

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Überblick

Die Wurzeln von Tinuiti reichen bis 2004 zurück. Die Agentur bezeichnet sich selbst als größte unabhängige Performance-Marketing-Agentur der USA, mit rund 4 Milliarden US-Dollar Media under Management und mehr als 1.200 Mitarbeitenden. Ihr Betriebssystem Bliss Point modelliert Sättigungskurven pro Kanal und soll zeigen, ab welchem Punkt zusätzliches Budget keinen inkrementellen Ertrag mehr bringt.

  • Gegründet: 2004
  • Teamgröße: 1.200 oder mehr
  • Hauptsitz: New York, mit Büros in den USA sowie in London und Bogotá
  • Kernleistungen: Paid Search, Paid Social, Programmatic, Streaming-TV und Audio, Commerce Media, Creative, CRO, Lifecycle, Measurement
  • Preise: nicht veröffentlicht; Clutch nennt eine Mindestprojektgröße von 10.000 $ und Stundensätze von 100 bis 149 $
  • Ausgewählte Kund:innen: Bombas, Brooklinen, Peloton sowie ein großes Enterprise- und Retail-Portfolio
  • Ideal für: Organisationen, die Paid Media über viele Kanäle auf Enterprise-Niveau koordinieren

Warum sich B2B-Unternehmen für Tinuiti entscheiden

Die Measurement-Arbeit ist wirklich fortgeschritten. Das Sättigungsmodell beantwortet eine Frage, der die meisten Agenturen komplett ausweichen: Wann solltest du aufhören, mehr Budget auszugeben? Auch die Beziehungen zu den Plattformen haben bei diesem Volumen echtes Gewicht.

Der Kompromiss für B2B-Käufer:innen ist die Ausrichtung: Stärken und Referenzen liegen in Retail, Commerce und Direct-to-Consumer. B2B-Pipeline-Measurement steht nicht im Mittelpunkt.

4. Croud

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Überblick

Croud wurde 2011 in London von zwei Search-Spezialisten gegründet, die das Agenturmodell rund um ein flexibles Talent-Netzwerk neu aufbauen wollten. Die Agentur kombiniert rund 600 interne Expert:innen mit einem On-Demand-Netzwerk von etwa 2.900 Spezialist:innen. So laufen Kampagnen in mehr als 100 Ländern und 70 Sprachen, ohne dass in jedem Land ein eigenes Büro nötig ist.

  • Gegründet: 2011
  • Teamgröße: rund 600 intern, plus ein Netzwerk von etwa 2.900 Spezialist:innen
  • Hauptsitz: London, mit Büros in Shrewsbury, New York, Atlanta, Dubai und Sydney
  • Kernleistungen: Paid Search, Paid Social, Programmatic, Retail Media, SEO, Creative, Data und Analytics
  • Preise: nicht veröffentlicht
  • Ausgewählte Kund:innen: Amazon Prime Video, Audible, IWG, Nespresso, Compare the Market
  • Ideal für: B2B-Unternehmen, die Paid-Kampagnen gleichzeitig in vielen Märkten und Sprachen ausspielen

Warum sich B2B-Unternehmen für Croud entscheiden

Das Netzwerkmodell löst ein Problem, mit dem die meisten Agenturen schlecht umgehen: muttersprachliche Kampagnen in einem Dutzend Märkten, ohne ein Dutzend lokaler Agenturen zu beauftragen. Die Wurzeln im Search-Bereich sind stark und die Measurement-Kompetenz ist durch Übernahmen gewachsen.

Die Einschränkungen sind dieselben wie bei den anderen großen Media-Agenturen in dieser Liste: B2B ist nur ein Teil einer breiten Kundenbasis und das Modell ist auf Werbetreibende mit hohen Budgets in mehreren Märkten ausgelegt.

5. KlientBoost

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Überblick

KlientBoost wurde 2015 in Kalifornien von Johnathan Dane gegründet, mit einer einzigen Grundannahme: Kampagnen zu optimieren und das zu optimieren, was nach dem Klick passiert, ist ein und dieselbe Aufgabe. Die Agentur verbindet PPC-Management mit Landingpage-Design und Conversion-Rate-Optimierung (CRO) und arbeitet für SaaS, Leadgenerierung und E-Commerce.

  • Gegründet: 2015
  • Teamgröße: 50 bis 249
  • Hauptsitz: Costa Mesa, Kalifornien, mit Büros in Raleigh und Austin
  • Kernleistungen: Paid Search, Paid Social, LinkedIn und Microsoft Ads, Landingpage-Design, CRO, SEO, E-Mail, Performance Creative
  • Preise: keine Preisliste; veröffentlichte Beispielprojekte reichen von 3.000 $ pro Monat für CRO oder Landingpages bis 7.500 $ pro Monat für LinkedIn-Skalierung. Clutch nennt eine Mindestprojektgröße von 1.000 $ und Stundensätze von 100 bis 149 $
  • Ausgewählte Kund:innen: G2 sowie ein großes SaaS- und Leadgenerierungs-Portfolio
  • Ideal für: B2B-Unternehmen, bei denen die Conversion Rate der Engpass ist und nicht der Traffic

Warum sich B2B-Unternehmen für KlientBoost entscheiden

Nur wenige PPC-Agenturen bauen Landingpages als festen Bestandteil der Zusammenarbeit. Genau diese Kombination ist der Grund, warum sich viele Accounts verbessern. Die veröffentlichten Beispielprojekte machen außerdem die Budgetplanung ungewöhnlich einfach.

Ein wiederkehrender Kritikpunkt auf Bewertungsplattformen ist die Fluktuation bei den Account Manager:innen. Danach solltest du gezielt fragen. Das Modell funktioniert am besten, wenn das Gesamtbudget sowohl Media als auch Conversion-Arbeit trägt.

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6. Smarketer

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Überblick

Smarketer wurde 2011 in Berlin gegründet und ist heute die größte Agentur im DACH-Raum, die ausschließlich mit Google Ads und Microsoft Advertising arbeitet. Sie betreut mehr als 1.000 aktive Kund:innen aus B2B, E-Commerce und Dienstleistung und steuert Kampagnen nach Profit on Ad Spend (POAS) statt nach Umsatz oder ROAS.

  • Gegründet: 2011
  • Teamgröße: 250 oder mehr
  • Hauptsitz: Berlin, mit weiteren Standorten in Kassel und Polen
  • Kernleistungen: Google Search, Shopping und CSS, Performance Max, YouTube, Demand Gen, Display, Remarketing, Microsoft Advertising, First-Party-Data-Strategie
  • Preise: nicht veröffentlicht; erfolgsbasiertes Modell mit kurzen Vertragslaufzeiten
  • Ausgewählte Kund:innen: Schuhe24, 11teamsports sowie eine große B2B- und E-Commerce-Basis
  • Ideal für: B2B-Unternehmen, die tiefe Spezialisierung auf Suchplattformen mit kurzen vertraglichen Bindungen suchen

Warum sich B2B-Unternehmen für Smarketer entscheiden

Eine so enge Spezialisierung führt zu echter Plattformtiefe. Die gewinnbasierte Steuerung ist für Unternehmen mit geringen Margen oder langen Zyklen ein ehrlicherer Maßstab als der Umsatz. Erfolgsbasierte Preise mit kurzen Laufzeiten senken außerdem das Einstiegsrisiko deutlich.

Die Einschränkung ist der Leistungsumfang: Das Angebot endet bei Search und Microsoft. LinkedIn, Meta und die Creative-Arbeit, von der B2B Paid Social abhängt, gehören nicht dazu.

7. Impression

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Überblick

Impression wurde 2012 in Nottingham gegründet und ist heute eine Performance-Marketing-Agentur mit rund 120 Mitarbeitenden und Büros in London, Manchester und New York. Die Agentur ist eine zertifizierte B Corp, kombiniert Paid Media mit SEO und Digital PR und hat einen eigenen B2B-Bereich, der sich auf Leadgenerierung statt auf E-Commerce-Transaktionen konzentriert.

  • Gegründet: 2012
  • Teamgröße: rund 120
  • Hauptsitz: Nottingham, mit Büros in London, Manchester und New York
  • Kernleistungen: Paid Search, Paid Social, SEO, Digital PR, CRO, Analytics und Measurement
  • Preise: nicht veröffentlicht
  • Ausgewählte Kund:innen: nicht namentlich veröffentlicht; die Kundenbasis umfasst B2B-, Technologie- und Consumer-Marken
  • Ideal für: B2B-Unternehmen, die bezahlte und organische Suche gemeinsam von einem Team planen lassen wollen

Warum sich B2B-Unternehmen für Impression entscheiden

Wenn Paid und Organic in derselben Agentur liegen, verschwindet ein bekanntes Problem: zwei Dienstleister, die ohne Abstimmung auf dieselben Begriffe bieten und ranken. Die technischen Wurzeln sind stark, und die veröffentlichten Zahlen zur Kunden- und Mitarbeiterbindung sind hoch.

Die Einschränkungen betreffen Spezialisierung und Nachweisbarkeit: B2B ist eine von mehreren Branchen und nicht das gesamte Geschäft. Weil keine Kund:innen öffentlich genannt werden, ist die Überprüfung schwieriger als bei mehreren anderen Agenturen in dieser Liste.

8. Disruptive Advertising

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Überblick

Disruptive Advertising ist eine große Performance-Marketing-Agentur, die 2012 in Utah gegründet wurde. Sie ist aus Paid Search heraus gewachsen und hat ihr Angebot auf Paid Social, Conversion-Rate-Optimierung, Lifecycle Marketing und Creative erweitert. Die Agentur arbeitet ohne lange Vertragslaufzeiten und unterhält Niederlassungen in mehreren großen US-Städten.

  • Gegründet: 2012
  • Teamgröße: 150 oder mehr
  • Hauptsitz: Pleasant Grove, Utah, mit Büros in New York, Los Angeles, Chicago, San Francisco, Miami und Austin
  • Kernleistungen: Google Ads, Paid Social, Retargeting, CRO, Lifecycle und E-Mail, Creative Strategy
  • Preise: nicht veröffentlicht; keine lange Vertragsbindung erforderlich
  • Ausgewählte Kund:innen: nicht namentlich veröffentlicht; das Portfolio umfasst SaaS, Recht, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und E-Commerce
  • Ideal für: B2B-Unternehmen, die Größe und Prozesse auf Paid-Kanälen ohne lange Bindung suchen

Warum sich B2B-Unternehmen für Disruptive Advertising entscheiden

Die Größe bringt Tools, Prozesse und eine Bank zertifizierter Spezialist:innen mit, die kleinere Agenturen nicht bieten können. Der Verzicht auf lange Vertragslaufzeiten nimmt der ersten Zusammenarbeit fast das gesamte Risiko.

Die Einschränkungen betreffen Ausrichtung und Tiefe: Die Kundenbasis ist eher auf Leadgenerierung und E-Commerce als auf Software ausgerichtet, die Leistung ist auf die USA zentriert, und Pipeline-Attribution spielt eine kleinere Rolle als bei den spezialisierten B2B-Agenturen in dieser Liste.

9. Cremarc

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Überblick

Cremarc ist eine B2B-Digitalmarketing-Agentur, die ausschließlich mit Technologieunternehmen arbeitet. Gegründet wurde sie von einer Marketing-Führungskraft aus der Tech-Branche, die frustriert war, dass Agenturen weder die technischen Details noch die Sprache der Zielgruppe verstanden. Paid Media, insbesondere Google Ads, setzt Cremarc gemeinsam mit Account-Based Marketing (ABM) und Marketing-Technologie-Projekten um.

  • Gegründet: 2012
  • Teamgröße: klein, unter 50
  • Hauptsitz: Vereinigtes Königreich
  • Kernleistungen: B2B Paid Search, Paid Social, Account-Based Marketing, Marketing Automation und Attribution, Content, Web
  • Preise: nicht veröffentlicht
  • Ausgewählte Kund:innen: Noetica sowie eine Kundenbasis aus Technologie- und IT-Dienstleistern
  • Ideal für: B2B-Technologieunternehmen, die Paid Media und ABM als ein gemeinsames Programm planen wollen

Warum sich B2B-Unternehmen für Cremarc entscheiden

Der exklusive Technologie-Fokus zeigt sich in der Kampagnenarbeit, vor allem darin, wie Paid Media gezielt Named Accounts unterstützt statt breiter Leadgenerierung. Kund:innen heben in ihrem Feedback ausdrücklich die Kombination aus ABM und Google Ads hervor.

Die Einschränkungen betreffen Größe und Nachweisbarkeit: Das Team ist klein, die Zahl öffentlicher Bewertungen gering und Unternehmen mit großen Paid-Programmen in vielen Märkten wachsen schnell über das Modell hinaus.

10. SmartSites

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Überblick

SmartSites wurde 2011 in New Jersey von den Brüdern Alex und Michael Melen gegründet und gehört heute zu den meistbewerteten Digitalagenturen der USA, mit über 1.000 Fünf-Sterne-Bewertungen. Die Agentur bietet PPC zusammen mit SEO und Webdesign an, vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen, und hat Partnerstatus bei allen großen Werbenetzwerken.

  • Gegründet: 2011
  • Teamgröße: 250 oder mehr
  • Hauptsitz: Paramus, New Jersey
  • Kernleistungen: Paid Search, Microsoft Advertising, Meta, LinkedIn und Amazon Ads, Landingpages, Remarketing, Display, SEO, Webdesign
  • Preise: nicht veröffentlicht; Clutch nennt eine Mindestprojektgröße von 1.000 $ und Stundensätze von 100 bis 149 $
  • Ausgewählte Kund:innen: nicht namentlich veröffentlicht; die Kundenbasis besteht überwiegend aus kleinen und mittelständischen Unternehmen
  • Ideal für: kleinere B2B-Unternehmen, die solides PPC-Management zum niedrigsten Einstiegspreis in dieser Liste suchen

Warum sich B2B-Unternehmen für SmartSites entscheiden

Keine andere Agentur in dieser Liste hat so viele Bewertungen. Die Mindestprojektgröße liegt bei etwa einem Zehntel dessen, was die Enterprise-Agenturen verlangen. Damit wird professionelles PPC-Management auch für Unternehmen erschwinglich, die es sich sonst nicht leisten könnten.

Die Einschränkungen ergeben sich direkt daraus: Das Modell basiert auf Volumen und standardisierten Prozessen für viele kleine Accounts. Die B2B-spezifische Arbeit, CRM-Opportunity-Daten zurück in die Gebotsstrategie zu spielen, steht bei dieser Art der Zusammenarbeit nicht im Fokus.

Wie wählst du die richtige B2B-PPC-Agentur aus?

Die richtige B2B-PPC-Agentur kann dir erklären, wie sie verhindert, dass dein Konto auf die falschen Personen optimiert. Vier Prüfpunkte zeigen dir das schnell:

  1. Frag, wie qualifizierte Pipeline zurück in die Plattformen kommt. Wenn die Antwort keine CRM-Daten, keine Offline Conversion Imports oder einen ähnlichen Mechanismus enthält, werden die Kampagnen auf Formularanfragen optimiert. Das ist die wichtigste Frage in jedem B2B-PPC-Briefing.
  2. Frag konkret nach LinkedIn. LinkedIn funktioniert völlig anders als Search: Creatives nutzen sich schnell ab, Zielgruppen sind klein und der Cost per Click ist ein schlechter Indikator. Eine Agentur, die LinkedIn wie jede andere Auktion behandelt, hat die Plattform noch nicht ernsthaft betrieben.
  3. Prüf, wer für Creatives und Landingpages verantwortlich ist. Im B2B Paid Social sind Creatives der wichtigste Performance-Hebel. Wenn die Agentur nur Media managt, muss jemand intern Anzeigen und Seiten produzieren. Diese Abhängigkeit wird meist zum Engpass.
  4. Stimm die Zusammenarbeit auf dein Budget ab. Die Agenturen in dieser Liste beginnen irgendwo zwischen vierstelligen Beträgen und Enterprise-Retainern. Eine Enterprise-Agentur widmet einem kleinen Budget nur Junior-Aufmerksamkeit. Eine Volumen-Agentur fehlt bei einem großen Budget die strategische Tiefe. Die Budget-Passung ist kein Detail.
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Fazit

Welche B2B-PPC-Agentur passt zu dir?

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Die beste B2B-PPC-Agentur lässt sich an qualifizierter Pipeline statt am Cost per Lead messen und ihr Budgetmodell passt zur Größe deines Accounts. Für B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen ist YOYABA die Empfehlung in dieser Liste: Paid Media, die ausschließlich für diese Zielgruppe entwickelt wird, eine der ersten Agenturen weltweit mit offizieller LinkedIn-Ads-Zertifizierung sowie Creatives, Landingpages und Attribution aus demselben Team, das auch die Accounts steuert. Für Enterprise Media in mehreren Märkten, Search-Spezialisierung, Conversion-orientiertes PPC oder einen günstigen Einstieg passt möglicherweise eine der anderen neun Agenturen besser.

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FAQ

Was macht eine B2B-PPC-Agentur?

Eine B2B-PPC-Agentur plant und steuert bezahlte Werbung, die sich an geschäftliche Entscheider:innen richtet, meist über Google Ads, LinkedIn, Microsoft Advertising, Meta und Retargeting. Zu den Aufgaben gehören Keyword- und Zielgruppenstrategie, Kampagnenstruktur, Anzeigen-Creatives, Landingpages, Conversion-Tracking und ein Reporting, das Ausgaben mit Leads, Opportunities und Pipeline verbindet und nicht nur mit Klicks.

Was ist der Unterschied zwischen PPC und SEA?

PPC (Pay per Click) beschreibt ein Abrechnungsmodell, bei dem du pro Klick auf eine Anzeige zahlst. SEA (Search Engine Advertising) bezeichnet bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen wie Google oder Bing. Im DACH-Raum werden beide Begriffe oft gleichbedeutend verwendet. PPC ist jedoch weiter gefasst und schließt auch Plattformen wie LinkedIn oder Meta ein, die für B2B-Kampagnen besonders wichtig sind.

Was kostet eine B2B-PPC-Agentur?

Die Management-Gebühren der Agenturen in dieser Liste reichen von etwa 1.000 Euro pro Monat im Einstiegsbereich bis zu fünfstelligen monatlichen Retainern für integrierte Programme, jeweils ohne Mediabudget. Übliche Modelle am Markt sind ein fester Retainer oder ein prozentualer Anteil am Werbebudget, meist zwischen 10 und 20 Prozent. Je mehr Creative-, Landingpage- und Attributionsarbeit die Zusammenarbeit umfasst, desto höher fällt die Gebühr aus.

Wie viel sollte ein B2B-Unternehmen in PPC investieren?

Genug, damit die Plattformen die Lernphase verlassen und die Ergebnisse aussagekräftig werden. Im B2B bedeutet das meist mindestens einen niedrigen vierstelligen Betrag pro Monat und Kanal, auf LinkedIn deutlich mehr, weil die Kosten pro Klick dort weit über denen der Suche liegen. Ein Budget unterhalb dieser Schwelle liefert in der Regel zu wenige Daten für eine sinnvolle Optimierung.

Warum ist die Lead-Qualität bei B2B-PPC oft schlecht?

Weil die Werbeplattformen auf das Conversion-Event optimieren, das sie sehen können, und eine Formularanfrage leicht zu erzeugen ist. Ohne Daten zu qualifizierten Opportunities, die aus dem CRM zurückfließen, lernt die Gebotsstrategie, Menschen zu finden, die Formulare ausfüllen, statt Menschen, die kaufen. Lead-Qualität zu verbessern ist deshalb meist zuerst ein Tracking- und Feedback-Problem und erst danach ein Targeting-Problem.

Ist LinkedIn Ads oder Google Ads besser für B2B?

Beide Kanäle erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Google fängt den kleinen Anteil der Buyer ab, die aktiv suchen. Das macht den Kanal effizient, aber im Volumen begrenzt. LinkedIn erreicht Buyer, bevor sie suchen, gezielt nach Jobtitel, Unternehmen und Senioritätsstufe. Der Cost per Click ist dort deutlich höher, dafür ist die Reichweite in deine Zielaccount-Liste viel größer. Die meisten erfolgreichen B2B-Programme nutzen beide Kanäle: Search, um Nachfrage abzuschöpfen, und LinkedIn, um Nachfrage zu erzeugen.

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