Performance Marketing für Hybrid SaaS- & Tech-Unternehmen
Zwei Growth Motions. Eine Revenue-Engine
Nutzungsbasierte Preise verwischen die Grenze zwischen PLG und SLG: Ein Kunde zahlt ein paar Euro im Monat, der nächste Millionen im Jahr. Wir holen jeden Account ab und stecken dein Budget in die, die wirklich wachsen.
Vier Anzeichen, dass du dein Hybrid-Wachstum sabotierst
Du behandelst alle Conversions, als wären sie gleich viel wert.
Im Ad-Account sieht ein Freelancer-Signup aus wie ein Trial von einem Unternehmen mit 5.000 Mitarbeitern. Wenn du sie nicht unterscheiden kannst, jagen Algorithmen die billigsten Conversions. Deine Daten zeigen Rekorde, dein Sales-Team findet niemanden, bei dem sich ein Anruf lohnt.
Du fährst ein Budget über die ganze ACV-Kurve.
Bei nutzungsbasierten Preisen reichen die Deal-Größen von einstelligen Beträgen bis in den siebenstelligen Bereich. Ein Setup, ein CPA-Ziel und eine Botschaft für jede Deal-Größe heißt: Du gibst bei kleinen Accounts zu viel aus und bei den profitablen zu wenig.
Du schickst deine besten Accounts auf den falschen Weg.
Enterprise-Entwickler gehen direkt in den Trial. Kleine Teams buchen Termine, die deine AEs nicht wahrnehmen sollten. Ohne Qualifizierung und Routing an der Conversion gehen große Accounts im Self-Serve unter, während Sales Stunden an Leute verliert, die zwei Euro im Monat zahlen.
Du lässt den Trial eines Teams beim Team bleiben.
Wenn ein Team in einem großen Account dein Produkt nutzt, liegt der eigentliche Deal im Rest der Organisation. Wenn deine Paid-Programme beim Signup stoppen und die anderen Teams im Account nie erreichen, bleiben große Enterprise-Verträge ein Traum.
Jeder Account kommt rein. Die größten
Accounts bekommen das Budget.
Die Dealgröße bestimmt das Budget
Wir füttern ICP-Fit, Firmendaten, PQL-Status und Pipeline-Daten als Conversion-Werte in Google, LinkedIn und Meta. Die Algorithmen lernen den Unterschied zwischen einem Zwei-Euro-Signup und einer siebenstelligen Opportunity, und jede Kampagne wird auf Spend-to-Pipeline und Cost per SQL optimiert.
Segmentierte Funnels entlang der ACV-Kurve
Wir optimieren Sales auf deine ACV- und Nutzungsverteilung. Enge ABX-Kampagnen sättigen die Buying Committees deiner Accounts mit dem höchsten Potenzial, während skalierbare Kampagnen auf Meta, YouTube und Google den Long Tail so effizient wie möglich abholen. Jedes Segment hat sein Budget, seine Ziele und seine KPIs.
Der richtige Einstieg für jeden Account
Jede Paid-Landingpage bietet eine einfache Möglichkeit, das Produkt zu testen, sowie eine direkte Leitung zu Sales. Qualifizierung, Enrichment und Routing im Moment der Conversion bestimmen, wer direkt zum Produkt kommt und wer im Sales-Gespräch landet. So stecken deine AEs ihre Zeit in die Accounts, die es wirklich wert sind.
Vom Einzel-Trial zum Enterprise Deal
Der Trial eines Teams ist dein Fuß in der Tür. Wir sorgen dafür, dass du in den Raum kommst. Ab dem ersten Euro verschieben wir den Fokus sofort von Akquise zu Revenue-Expansion. Wir treiben Renewals, Expansion und Referrals über produktbasierte Signale, Customer Marketing, Advocacy und Executive Engagement.
Bewährte Taktiken für hybrides Wachstum
Jeder Account kommt in deinen Funnel. Jeder Schritt ist darauf optimiert, welche Accounts am meisten wert sind.
Value-based Google Ads
High-Intent-Suche bringt dir beide Enden deiner ACV-Kurve. ICP-Fit, PQL-Status und Pipeline-Daten fließen als Conversion-Werte zurück an Google, um das Bidding auf die Accounts zu optimieren, die Umsatz bringen.
ABX für Accounts mit Potenzial
Wir targeten das Buying Committee deiner größten Accounts auf LinkedIn mit Thought Leader Ads von deinen Executives. Wenn ein Team dein Produkt nutzt, erreichen wir die anderen Teams in diesem Account.
Meta für den Self-Serve-Long-Tail
Meta holt Self-Serve-Signups mit eigenem Budget, eigenen Zielen und eigenen KPIs in Massen ab. So wächst der Long Tail effizient, ohne das Budget für Enterprise-Accounts aufzufressen.
Funnel-Design und Enrichment
Wir wissen, wie Signups in dein CRM kommen, wann sie zu PQLs werden und wann sie an Sales gehen. Enrichment mit Tools wie Clay passiert im Moment der Conversion, damit große Accounts immer bei deinen AEs landen.
LinkedIn-Attribution mit Fibbler
LinkedIn beeinflusst Deals lange vor dem ersten Klick. Mit Fibbler und einem hybriden Attributionsmodell in deinem CRM zeigen wir, welche Accounts LinkedIn erreicht hat und wie viel Pipeline es beeinflusst hat, damit das Budget der Wirkung folgt.
Customer Health und Expansion
Produktdaten, CSM- und Support-Signale fließen in einen Customer-Health-Score. Er zeigt, welche Accounts bereit für Expansion und welche von Churn bedroht sind, damit Marketing und Sales wissen, worauf sie ihren Fokus legen.
Drei spezialisierte Services in einer Agentur
Paid Media ist einer von drei spezialisierten Services, die zusammen die Revenue-Engine hinter deiner Hybrid-Growth-Motion bilden.
Das Letzte, was du fragst, bevor deine Hybrid Motion abhebt
Warum braucht es einen Marketing-Ansatz, der auf eine Hybrid-Growth-Motion zugeschnitten ist?
Im Hybrid-Modell kommen Käufer über zwei Wege rein, Self-Serve und Sales, und die Deal-Größen reichen von ein paar Euro bis in die Millionen. Ein einheitliches Setup optimiert dann auf die billigsten Conversions und verbrennt Budget an kleinen Accounts. Marketing muss jede Conversion nach ihrem echten Wert gewichten, beide Einstiege offenhalten und das Budget auf die Accounts lenken, die wirklich wachsen, gemessen in Pipeline und Umsatz, nicht in Signups.
Was ist eine Hybrid- oder Product-led-Sales-Motion (PLS)?
Käufer kommen durch zwei Türen rein: Self-Serve über einen kostenlosen Trial oder Freemium-Plan, oder direkt über eine Demo mit Sales. Produktnutzung und Account-Daten entscheiden, wer im Self-Serve bleibt und wer Sales-Unterstützung bekommt. Die meisten nutzungsbasierten SaaS-Unternehmen landen hier.
Wie unterscheidet ihr in Paid-Kampagnen High-Value- von Low-Value-Signups?
Wir kombinieren Firmographics, ICP-Fit und Enrichment beim Signup mit Produktsignalen wie PQL-Schwellen und Pipeline-Daten aus deinem CRM. Diese Werte gehen zurück an Google, LinkedIn und Meta, damit das Bidding auf die Accounts optimiert, die am meisten wert sind.
Welche KPIs zählen in einer Hybrid-Motion am meisten?
Auf der Business-Seite: Signup-to-PQL-Rate, PQL-Conversion-Rate, Revenue Run Rate und NRR. Auf der Paid-Seite: Cost per PQL und Spend-to-Pipeline-Verhältnis pro Segment. Cost per Signup allein sagt wenig.
Zählen Low-Value-Signups trotzdem?
Ja. Sie bauen Awareness und eine breite Nutzerbasis auf, und ein kleines Team heute kann der Einstieg zu einem unternehmensweiten Vertrag morgen sein. Wir holen sie effizient ab, lassen sie aber nicht das Budget auffressen, das für High-Value-Accounts gedacht ist.
Wie verändert Usage-based Pricing das Performance Marketing?
Es weitet die Spanne der Deal-Größen und senkt die Einstiegshürde, was mehr Signups bedeutet, aber weniger vorhersehbaren Umsatz. Paid muss nach potenziellem Wert segmentieren, reichere Conversion-Daten an die Ad-Plattformen geben und nach dem Signup weiter investieren, um Nutzung und Expansion zu treiben.