Performance Marketing für Sales-led SaaS- & Tech-Unternehmen
Vertrauen kann man nicht kaufen. Aber
mit uns ufbauen
Einen Entscheider zu überzeugen, ist schwer. Ein ganzes Buying Committee zu überzeugen, geht nur mit Strategie. Wir personalisieren die Buying Journey für jeden Stakeholder in jedem Target-Account, mit Marketing und Sales Hand in Hand.
Vier Anzeichen, dass dein Sales-led Growth stagniert
Du fokussierst dich auf eine Person, obwohl eine Gruppe entscheidet.
Buying-Committees entscheiden über Enterprise-Deals. Deinen Champion zu überzeugen, ist nur der erste Schritt. Ohne den Rest stirbt dein Deal in einem Meeting, in dem du nie warst.
Du verlässt dich auf einen Kanal für alle Ergebnisse.
Selbst wenn dein Champion auf LinkedIn lebt, bevorzugen die anderen Stakeholder vielleicht Newsletter, Podcasts oder LLMs. Dein Kanal-Mix muss ihrer Aufmerksamkeit folgen.
Du siehst aus wie jeder andere Anbieter deiner Kategorie.
Wer hohe Summen für Tech ausgeben möchte, ist allergisch auf generische Ads. Wenn auf deinem Creative jedes beliebige Wettbewerber-Logo stehen könnte, verlierst du Vertrauen und Geld.
Du verlierst den Überblick über die Journey deiner Käufer.
Eine Buying Experience ist kein Haufen zufälliger Touchpoints. Jeder sollte auf dem vorherigen aufbauen, und das klappt nur, wenn du weißt, welche Person welches Creative wann gesehen hat.
Allbound Performance Marketing
löst all deine SLG-Probleme
Targeting und Attribution auf Account-Ebene
Unsere KI-gestützte ICP-Liste und Signal-Engine targetieren Buying Committees innerhalb von Accounts statt breiter Zielgruppen. Attribution auf Account-Ebene verbindet Touchpoints mit Pipeline und zeigt, welche Accounts Fortschritt machen.
Ein Marketing-Mix wie gemacht für deinen ICP
Die Kanäle, die wir bespielen, leiten wir sorgfältig aus deinem Narrativ, deinem ICP, deiner Motion-Phase und davon ab, wo dein Buying Committee seine Zeit täglich verbringt. So erreichen wir jede Person im Committee, nicht nur deine Haupt-Persona.
Creative-Strategie trifft Performance
Unser Team übersetzt dein Narrativ in eine Messaging-Architektur über alle Paid-Kanäle, Buyer-Personas und Phasen der Account-Journey. Dann bringen unsere Performance Marketer die Ads zur richtigen Zeit vor die Augen deiner Käufer.
Von Akquise zu Expansion
Ab dem ersten Euro verschieben wir den Fokus von reiner Akquise auf Revenue-Expansion. Skalierbare Prozesse und Daten-Insights helfen uns, Renewals und Referrals über Customer Marketing, Advocacy und Executive Engagement zu treiben.
Strategien, die dein Sales-led Growth skalieren
Gebaut für deine Account-Liste und jeden Stakeholder im Buying Committee. Umgesetzt in enger Abstimmung mit deinem Sales-Team.
ABM für Buying Committees
Über LinkedIn targetieren wir keine breiten Zielgruppen, sondern Buying Committees innerhalb der Accounts auf deiner Liste. Unsere Messaging-Architektur deckt jede Persona und jede Phase der Account-Journey ab.
Thought Leader Ads
Wir machen aus Posts deiner Executives und Experten Paid-Kampagnen, die Vertrauen im ganzen Buying Committee aufbauen, damit deine Marke nicht mehr aussieht wie jeder andere Anbieter in deiner Kategorie.
Ads für High-Intent-Suchen
Wenn ein Buying Committee aktiv zu suchen beginnt, muss deine Marke in den Ergebnissen auftauchen. Wir optimieren Paid Search auf die Suchanfragen, die messbar SQLs und Pipeline produzieren, nicht nur ausgefüllte Formulare.
Signal-basierte SLG-Engine
Wir erkennen Signale von Käufern aus Inbound- und Outbound-Motions und priorisieren danach. Inbound-Leads werden bearbeitet, sobald sie reinkommen, danach Outbound-Leads mit Kaufabsicht und dann kalte Outbound-Leads.
Attribution auf Account-Ebene
Attribution auf Account-Ebene in HubSpot, Salesforce oder anderen CRMs und LinkedIn-Attribution mit Fibbler zeigen, welche Touchpoints Deals bewegen. Dazu bauen wir Pipeline-Forecasts, auf die sich dein CFO und CEO verlassen können.
GEO für die Anbieter-Recherche
Buying Committees prüfen Anbieter in Google und KI-Tools, lange bevor sie mit Sales sprechen. Digital PR, Erwähnungen von Dritten und Experten-Content bauen Autorität auf, die dich ins Spiel bringt, wenn sie ihre Optionen vergleichen.
Drei spezialisierte Services in einer Agentur
Paid Media ist einer von drei spezialisierten Services, die zusammen die Revenue-Engine hinter deiner SLG-Motion bilden.
Andere jagen eine Persona.
Mit uns gewinnst du das ganze Committee
Wir richten dein Marketing danach aus, wie Enterprise-Deals wirklich gewonnen werden. Buch ein kostenloses Strategiegespräch und schau dir an, wie deine SLG-Motion jeden Stakeholder im Buying Committee erreicht und über den ganzen Kaufzyklus Vertrauen aufbaut.
Das Letzte, was du fragst, bevor deine SLG Motion abhebt
Warum braucht es einen Marketing-Ansatz, der auf eine Sales-led-Growth-Motion zugeschnitten ist?
In Sales-led Growth sind die Deals groß, die Sales-Zyklen lang und ein ganzes Buying Committee entscheidet. Masse-Taktiken, die für Signups gebaut sind, funktionieren hier nicht. Dein Marketing muss jeden Stakeholder in deinen Target-Accounts erreichen, über Monate Vertrauen aufbauen und Hand in Hand mit Sales arbeiten, um Pipeline und Umsatz zu generieren.
Was ist Sales-led Growth (SLG)?
Sales-led Growth ist eine Go-to-Market-Motion, in der Sales-Teams vom ersten Gespräch bis zum abgeschlossenen Deal die Akquise antreiben. Typisch ist das für B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen mit hohen Vertragswerten, komplexen Produkten und Enterprise-Käufern, die Demos, Proof of Value und Verhandlung erwarten, bevor sie unterschreiben.
Was ist Allbound-Marketing?
Allbound verbindet Inbound, Outbound und Paid zu einer koordinierten Motion rund um dieselben Target-Accounts. Marketing und Sales teilen sich eine ICP-Liste, ein Set an Signalen und eine Sicht auf die Buying Journey, damit jeder Touchpoint, von der Ad bis zum Sales-Call, auf dem vorherigen aufbaut.
Wie erreicht ihr das gesamte Buying Committee?
Unsere KI-gestützte ICP-Liste und Signal-Engine targeten die Buying Committees innerhalb deiner Accounts statt breiter Interessen-Zielgruppen. Wir erfassen die Rolle jedes Stakeholders und wo er seine Zeit verbringt, und schneiden Messaging und Kanäle darauf zu, damit dein Deal nicht in einem Meeting stirbt, in dem du nie warst.
Welche Kanäle funktionieren für Sales-led B2B-SaaS am besten?
Es gibt keinen universellen Mix. Wir leiten die Kanäle aus deinem Narrativ, deinem ICP, deiner Motion-Phase und dem ab, wo dein Buying Committee seine Aufmerksamkeit wirklich verbringt. LinkedIn ist oft das Rückgrat, ergänzt durch Kanäle wie Google, YouTube, Newsletter, Podcasts und KI-Suche, um Stakeholder jenseits deiner Haupt-Persona zu erreichen.
Wie messt ihr Erfolg in einer Sales-led-Motion?
Wir nutzen Attribution auf Account-Ebene, um jeden Touchpoint mit Pipeline zu verbinden. Wichtige Metriken sind Account-Engagement, generierte Pipeline, Cost per SQL, Spend-to-Pipeline-Verhältnis, Win-Rate und Deal-Velocity. Lead-Volumen und Click-Through-Rates allein sagen wenig darüber aus, ob sich deine Target-Accounts bewegen.
Warum scheitern generische B2B-Ads im Enterprise-Sales?
Wer kurz davor ist, ernsthaft Geld auszugeben, liest generische Ads als generisches Produkt. Wenn auf deinem Creative jedes beliebige Wettbewerber-Logo stehen könnte, kostet dich das Vertrauen. Wir übersetzen dein Narrativ in eine Messaging-Architektur über Personas und Journey-Phasen, damit deine Ads herausstechen und Glaubwürdigkeit aufbauen.
Hört Marketing auf, wenn der Deal abgeschlossen ist?
Nein. Ab dem ersten Euro verschieben wir den Fokus von Akquise zu Revenue-Expansion. Wir treiben Renewals, Upsells und Referrals über produktbasierte Signale, Customer Marketing, Advocacy und Executive Engagement, denn im Enterprise-SaaS kommt ein großer Teil des Umsatzes nach dem ersten Vertrag.