Storyblok

Storyblok ist das Headless Content Management System, mit dem über 100.000 Entwickler:innen und Content-Teams bessere Content-Erlebnisse für alle digitalen Kanäle schaffen können.

Industry

Headless CMS

Headquarter

Linz, Austria

Company size

250+ FTE

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Von null auf hundert in Anderthalb Jahren

Executive Summary

Von null auf sechsstellig: So sollte sich der Ad Spend von Storyblok im Laufe der Zusammenarbeit steigern. Dafür brauchte es eine solide, skalierbare Grundlage für den großen, internationalen Paid Growth Account mit mehreren Produkten, mehreren Märkten und mehreren ICPs.

Von 36 auf 250: In nur anderthalb Jahren stieg schließlich nicht nur der Ad Spend, sondern auch die Mitarbeiterzahl. Für das junge, sehr ambitionierte Start-up ein unglaublicher Wachstumsschub.

Challenge

Zu Beginn der Zusammenarbeit steckte Storyblok gerade in einer Serie-A-Finanzierungsrunde. Das Start-up bestand aus einem Team von 36 Mitarbeitenden und deckte alle Paid-Growth-Maßnahmen vollständig intern ab. Doch schnell war klar, dass für eine effiziente Skalierung die notwendigen Ressourcen und das Know-how fehlten. Denn Storyblok hatte Großes vor. Und das konnte das Unternehmen nur mit einem Partner erreichen, der wusste, wie man Paid-Growth-Maßnahmen für B2B SaaS implementiert und skaliert – und zwar besser heute als morgen.

Main areas of collaboration

Wir von YOYABA ließen uns nicht lange bitten und begannen schon früh mit einer intensiven Lead Generation, die durch eine breite Palette verschiedener, von Storyblok erstellter Inhalte befeuert wurde. Jedes einzelne Content Piece war speziell auf die verschiedenen Phasen des Funnels zugeschnitten.

Etablierte Prozesse in Media-Buying und Creative Production sowie ein hohes Engagement und schnelle Feedbackschleifen auf Kundenseite halfen uns dabei, zügig Creative Ads zu erstellen und zu optimieren. Ziel war es, die Einführungszeit für neue Kampagnen auf ein Minimum zu reduzieren – und schneller zu skalieren.

Ein smarter Move: Storyblok band das YOYABA Team in die Strukturen und Meetings des eigenen Marketingteams ein. Dadurch stand uns ein Höchstmaß an Transparenz und Wissen über die internen Prozesse, Herausforderungen und Möglichkeiten zur Verfügung. Ein absoluter Gamechanger für eine erfolgreiche Kollaboration.

10x

increase in MRR pipe creation via LinkedIn

50%

of pipeline sources from LinkedIn

6.3x

more MRR in the past 6 months

Results

Mit der Hilfe von YOYABA konnte Storyblok erfolgreich 5 neue, internationale Märkte (UK, US, FR, Benelux und Nordics) launchen.
Die effiziente globale Skalierung führt zu einem Anstieg des Ad Spends bei relativ geringer CPL-Steigerung – immer unter Berücksichtigung eines effizienten CAC:LTV-Verhältnisses.
Durch Paid Growth (LinkedIn & Google) generiert Storyblok HIRO-Pipeline-Deals im 2-stelligen Bereich pro Monat – mit einer CLV im 5- bis 7-stelligen Bereich und einer Win Rate von über 25 %.
Paid-Kanäle erhalten 50 bis 60 % des Marketingbudgets und tragen entsprechend auch zum Revenue bei.
Storyblok ist im Laufe der Zusammenarbeit von 36 auf fast 250 Mitarbeitende gewachsen und hat erfolgreich eine Serie B mit 47 Millionen Euro abgeschlossen.

50% of total pipeline through LinkedIn Ads

“LinkedIn had little impact on the pipeline before we started working with YOYABA. Now we generate about 50% of our total pipeline through LinkedIn Ads.”

Thomas

Peham

VP Marketing

Creative showcase

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