Infoniqa kämpfte mit der komplexen Integration von fünf akquirierten Unternehmen und musste dabei unterschiedliche Marktanforderungen innerhalb der DACH-Region mit eigenen Systemen und teilweise etablierten Go-to-Market-Ansätzen erfüllen.

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Um die Marketingaktivitäten zu vereinheitlichen, den Umsatz zu steigern, skalierbares Wachstum zu ermöglichen und eine zukunftsfähige Go-to-Market-Architektur aufzubauen, suchte das Unternehmen einen Partner, der operative Umsetzung mit strategischer Beratung verbindet.

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Gemeinsam mit YOYABA entwickelte Infoniqa eine leistungsstarke, integrierte Revenue Engine und darauf abgestimmte Go-to-Market-Strategien, um die nächste Wachstumsphase zu meistern. Die Transformation konzentrierte sich auf drei zentrale Herausforderungen:

1. Post-Akquisition Fragmentierung

Das Produktportfolio von Infoniqa bestand aus leistungsstarken, aber voneinander getrennten Lösungen verschiedener akquirierter Unternehmen. Dies führte zu einer uneinheitlichen Markenkommunikation und einer Value Proposition, die potenzielle Käufer verwirrte.

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Interne Teams arbeiteten in Silos und hatten keine einheitliche Strategie, um Infoniqa als eine integrierte Plattform zu vermarkten. Diese Komplexität erschwerte es, ganzheitliche Kampagnen zu führen und eine klare "Warum Infoniqa?"-Botschaft in einen überfüllten Markt zu senden.

2. Die Attribution-Blackbox

Marketing- und Vertriebsleitung konnten kaum nachvollziehen, welche Aktivitäten Pipeline und Revenue generierten. Mit über 100 parallel laufenden Paid-Kampagnen und weiteren Initiativen konnten die Investitionen in Demand Generation nicht zuverlässig mit Ergebnissen verknüpft werden. Fehlende Frameworks für Tracking und Attribution erschwerten die Beantwortung von strategischen Fragen danach, was funktioniert und wo mehr investiert werden sollte.

3. Ineffiziente und getrennte GTM Prozesse

Die Go-to-Market-Prozesse von Infoniqa entwickelten sich über mehrere Firmenbereiche mit eigenen Systemen und Arbeitsweisen hinweg. Dies machte es schwierig, eine einheitliche Sicht auf Leads, Pipeline und Revenue zu behalten.

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Ohne eine Single Source of Truth waren Übergaben zwischen Teams inkonsistent, Forecasting weniger verlässlich, und Prozesse zur Qualifizierung und Weiterleitung von Opportunities uneinheitlich. Die Straffung dieser Prozesse bot die Chance, Reibung zu reduzieren, das Lead-Management zu verbessern und eine skalierbare Wachstumsgrundlage zu schaffen.

YOYABAs Partnerschaft mit Infoniqa basierte auf einem einzigen Prinzip: 100 % Accountability. Anstatt als traditionelle Agentur zu agieren, übernahm YOYABA die Verantwortung für Infoniqas gesamte Performance-Marketing-Funktion und vereinte operative Umsetzung mit strategischer Beratung.

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Dieser Ansatz ermöglichte die Orchestrierung von Paid Growth, Organic Growth sowie Revenue Operations und stellte sicher, dass alle Aktivitäten auf das gemeinsame Ziel ausgerichtet waren, qualifizierte Pipeline und messbaren Revenue zu generieren. Die Zusammenarbeit kombinierte zentralisierte Performance-Architektur, eingebettete Squad-Integration und strategisches Sparring, um Infoniqa zu helfen, effizient und systematisch zu skalieren.

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"Angesichts der GTM-Komplexität von INFONIQA, die aus einem starken M&A-Fokus resultierte, war klar, dass wir den Case aus einer strategischen RevOps-Perspektive angehen und die Erkenntnisse nutzen mussten, um Paid- und Organic-Growth zu steuern."

Stefan Mersch
Team Lead RevOps @ YOYABA

6.1 Revenue Operations

Revenue Operations diente als Rückgrat, das Paid- und Organic-Initiativen mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfte. Anfangs hatte Infoniqa mehrere CRM-Systeme, inkonsistente Funnel-Stages und unvollkommene Attribution, wodurch nicht klar war, inwiefern Go-to-Market-Aktivitäten zu Pipeline und Revenue beitrugen.

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YOYABA standardisierte Lead-to-Cash-Flows und implementierte umfassende Attribution- sowie Reporting-Frameworks. Das Campaign-Tracking, ein vollständiges Revenue-Funnel-Redesign und individuelle Dashboards liefern eine Single Source of Truth für Performance-Daten. Die Einführung von cross-funktionalen Prozessen ermöglicht die konsistente Segmentierung, Lead-Routing und Forecasting über alle Marketing-Kanäle hinweg.

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RevOps schuf Transparenz und Verantwortung über Kanäle hinweg, unterstützte strategische Entscheidungsfindung, skalierbares Wachstum und ein skalierbares, datengetriebenes Marketing-System, das direkt zu qualifizierten Leads und Revenue-Generierung beiträgt.

6.2 Paid Growth

YOYABA übernahm Paid Growth, als Infoniqas Kampagnen ohne einheitliche Struktur über mehrere Kanäle verteilt waren, was die Optimierung und verlässliche Messbarkeit erschwerte. Die Aufgabe bestand darin, Budgets, Kampagnen und Targeting zu konsolidieren und gleichzeitig eine Pipeline-Engine mit messbarer Wirkung auf das gesamte Geschäft zu bauen.

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Der Ansatz des Teams kombinierte Zentralisierung mit strategischer Umstrukturierung. Kampagnen wurden in einem einzigen Performance-Framework vereint, Budgets angepasst und die Struktur verschob sich von produktzentriertem zu lösungsorientiertem Messaging, das echte Kundenprobleme adressiert.

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Kreative Ideen und präzise Targeting-Verfeinerungen erhöhten die Relevanz und das Engagement der Kampagnen. Kontinuierliches Testing und kanalübergreifende Learnings ermöglichten es, dass Erkenntnisse aus einer Kampagne die Performance anderer beschleunigten und echtes Momentum schufen.

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Paid Growth wurde zu einem Eckpfeiler des gesamten Marketingsystems mit vollständig attributierten und integrierten Kampagnen. Durch klare Feedbackströme können aus generierten Insights neue Content-Prioritäten, strategische Entscheidungen und Budget-Anpassungen abgeleitet werden. So wird sichergestellt, dass alle Kanäle auf das gemeinsame Ziel hinarbeiten: qualifizierte Leads und Pipeline generieren.

6.3 Organic Growth

Zu Beginn der Zusammenarbeit fehlten dem Organic-Bereich klare Verantwortlichkeiten, systematische Content-Prozesse und ein SEO-Fundament. Die Website-Architektur musste optimiert werden und die Content-Produktion war fragmentiert, was die Generierung von nachhaltigem, kumulativem Demand erschwerte.

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Gemeinsam mit Infoniqa implementierte YOYABA eine strukturierte Content-Strategie, verbesserte die Site-Architektur und richtete das Messaging an den lösungsfokussierten Kampagnen von Paid Growth aus. Keyword-Mapping, seitenbezogener SEO-Intent und pragmatische UX-Verbesserungen stellten sicher, dass neuer und bestehender Content sinnvoll zur Sichtbarkeit in Suchmaschinen und User Experience beitragen. Die Content-Erstellung wurde systematisiert, sodass das Team Output skalieren kann.

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Organic Growth wurde eng mit Paid und Revenue Operations integriert. Insights aus Paid-Kampagnen bestimmen Content-Prioritäten und Keyword-Targeting, während die saubere Attribution es dem Team ermöglicht, neben Traffic-Kennzahlen auch Pipeline-Impact zu messen. So entstand ein nachhaltiges, skalierbares System, das langfristigen Demand schafft und Infoniqas gesamte Marketingleistung verstärkt.